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如果你想以最好的价格卖出房屋,你应该:

A. 以高于房屋实际价值的叫价推出房屋?

B. 以房屋的实际价值叫价?

C. 以低于房屋的实际价值叫价,让购屋者竞价,以抬高房价?

根据Journal of Economic Behavior & Organization最新研究,不论别人怎么说,正确的答案是:A。根据该研究报告的作者,对一般售屋人而言,以低于房屋实际价值叫价,并非精明的销售策略。

据该研究报告的作者,如果和同类的房屋比较,以高于房屋实价叫价,有助于将房屋成交价提高;如果以低于房屋实价的价格叫价,房屋实际成交价将比公平市场价格略低。

该研究报告共同作者茱莉亚明森 (Julia A. Minson)指出:“一个重要的观念是,如果以高于房屋的实价叫价,你不一定会赚到若干差价,因为有很多因素影响房价。”

明森为哈佛大学甘迺迪政府学院公共政策助理教授。她说:“我们比较了14000栋房屋的销售情形,所以,对任何一栋房屋而言,差价数字的意义不大。重要的是,屋主不要轻信以低于房屋实价叫价,有机会赚取较高的利润。”

以高于房屋实价出售房屋是否是聪明的策略,要看你想多快卖出房屋。销售数字显示,一栋房屋的待售期和屋主愿意降价多少有关。资料显示,不论在房市泡沫化之后、之前,成交最快的房屋大都是以屋主的叫价售出。根据一份研究报告,通常房屋在推出十天后,房子无法卖出,就预示着房价会开始下跌,待售期拖得越长,房价的跌幅就越大。

该报告表示,今年在30天到60天售出房屋的屋主,成交价平均比叫价低7%;在半年到一年内售出房屋的屋主,成交价平均比叫价低13%

居民班纳德提的邻居在两个月左右售出房屋,在售屋过程中,这位邻居数次降价。因为班纳德提另购新屋,他希望尽快售出他的连栋屋,他的经纪商建议他叫价275000元,相当于其邻居房屋的成交价。

结果:十天内,两个买家出价;他在接到买家出价后,让买家有调整价格的机会,最后的成交价比叫价多500元。

明森研究2005年到2009年数千栋房屋的销售数字,这些房屋在美国宾州、德拉瓦和新泽西州。此研究显示,叫价比同一社区房价贵10%20%的房屋,平均成交价只多117元到163;叫价比同一社区房价贵20%以上的房屋,成交价可能多一些。

明森表示:“一般人认为,贵的东西比较好。”屋主的叫价会影响买家的潜意识。屋主叫价较高,买家也会认为房屋比较值钱。(来源:世界日报)